Damien DESFONTAINES: Bonjour, Nous aurions donc quelques questions à vous poser:

D.D: Quels types de publicité vous demande-t-on le plus d'effectuer?

Damien de Bourguignon, société Alovia Films: Le type de publicité que je réalise est principalement de la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) c'est à dire les écrans dans les magasins, vitrines, etc....

D.D: Quelle est la plus efficace (statistiquement parlant ou, à défaut, selon votre expérience)?

D.d.B: Je pense que c'est justement la PLV qui marche le mieux, car elle est en contact direct avec le consommateur qui est à ce moment dans une logique d'achat. Il ne faut pas oublier la pub web et la pub télévisuelle. Globalement une bonne pub est une pub qui fait vendre....

D.D: Quelles sont les principales techniques utilisées pour convaincre le consommateur dans la publicité télévisuelle (nous nous intéressons particulièrement à cette dernière)?

D.d.B: Les techniques utilisées sont diverses mais globalement elles s'appuient sur l'inconscient collectif de l'individu. Pour un thème et une cible donnée, homme, femme, enfants, personnes âgées, une logique est élaborée.
Pour la nourriture c'est l'érotisation qui fait vendre, la notion de qualité, tout dépend de la cible.
Pour la voiture, tout dépend de la cible là aussi: pour les hommes c'est la puissance. Pour la femme, c'est la sensualité, la protection. Pour un enfant, le spot publicitaire est basé sur l'imaginaire.

D.D: Combien peut espérer gagner une société qui fait appel à vos services?

D.d.B: Une société peut espérer doubler la consommation de tel ou tel produit.

D.D: Combien cela coûte-t-il.... En bref, pourriez vous nous donner quelques pistes quant à l'aspect financier d'un projet publicitaire?

D.d.B: Un spot de 30s en diffusion nationale en prime time, c'est à dire avant le journal et après, coûte 13.000 € par passage, d'un spot pendant une coupure de film.
En général, une entreprise fait appel à une agence de publicité qui regroupe créatif, commerciaux, réalisteur.... pour concevoir le spot de A à Z. Cette agence est payée à hauteur de 130 000 € pour la conception et s'occupe du contact avec la chaîne.

D.D: Merci beaucoup mains nous aimerions avoir quelques précisions....... Les publicitées dans les vitrines, en général, on s'arrête sans les voir, on regarde ce qu'il y a autour sans vraiment y prêter attention..... Mais est-ce cela qui rend la publicité efficace? En d'autres termes, qu'est ce qui va marquer le plus la mémoire, et donc va inciter le quidam à consommer, une publicité au cinéma avant un film, qu'on est en quelque sorte « forcé » de regarder, ou bien ce genre de publicité , qu'on ne regarde pas vraiment mais que notre cerveau va quand même retenir?

D.d.B: D'un certains côté oui, parce qu'elle n'est pas perçue par le « quidam » comme une agression. Et donc, elle est mémorisée inconsciemment, et bien mieux que si on affichait un panneau de 4 mètres sur 3. Mais en règle général une bonne pub est une pub qui attire l'oeil, et facile à mémoriser.
Ce que va retenir la personne type c'est divers choses: un concept tel la pub Columbia avec le gars disparaissant sous la pluie. Tout est dit dans cette pub.
Au cinéma c'est plus simple. L'écran est dominant par rapport au spectateur alors qu'à la télé, la pub doit être rapide, efficace, et simple.

D.D: Vous me parliez de l'inconscient de l'individu, et la deuxième partie de notre TPE a pour sujet les images subliminales. En entendez-vous parler dans le cadre de votre métier, y avez vous déjà été confronté, et enfin, quelle est votre opinion à propos de ce genre de technique, assez peu éthique.... Est-ce que vous pensez que ça marche, que ça peut avoir une incidence sur les ventes, ou même dans la manière d'agir d'un individu?

D.d.B: Concernant les images subliminales, je suis contre, d'ailleurs la publicité est régie par le CSA qui interdit formellement ce genre de méthode. Nous ne sommes plus à l'époque de la Guerre Froide, ou de cette période trouble de la propagande. Cependant c'est une technique efficace, selon moi.

D.D: Et auriez vous une ou plusieurs anecdotes?

D.d.B: Pour les anecdotes c'est difficile. La seule chose que je puisse dire et qui est véridique dans toutes les boites de pub, c'est que lors du lancement d'un nouveau produit, les créatifs dorment, mangent et vivent avec l'objet durant pas mal de temps, ils notent des choses sur le produit car chaque spot est l'objet d'une reflexion profonde.
Après cette période, les créatifs se regroupent et réalisent un brainstorming de ce qui a été écrit par les créa. A la fin, un copystrat du produit est établi. Copie stratégique: c'est à dire qu'elle est un document d'une page qui répertorie la stratégie créative ayant le plus d'impact par rapport à la cible, la classe sociale, le sexe....
A partir de là, on crée un script. Ensuite le réalisateur est invité à réaliser la pub. Mais le dernier mot ne lui appartient pas, il est aux créatifs de la boite. Pour le montage d'un spot de 30 secondes, la moyenne est d'une semaine hors post production (effets visuels, retouches.....)
En espérant avoir répondu à vos questions...

D.D: Merci beaucoup.